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中國(guó)展 | FOVNO邱楊：不懼黑評(píng) 要做車頂架界特斯拉

在剛結(jié)束的中國(guó)展W2館中，一輛黃色的奧迪R8引來(lái)無(wú)數(shù)參展商駐足，秒殺無(wú)數(shù)菲林，可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)展中最具亮點(diǎn)的展位之一了。

自行車展展跑車？不不不，R8雖搶眼，車頂架同樣不容小覷！這款全電動(dòng)吸盤車頂架N-Power來(lái)自FOVNO（佛羅），是全球首款全電動(dòng)的吸盤車頂架。展會(huì)上，野途網(wǎng)（www.shejiweishang.com)采訪到了FOVNO品牌銷售經(jīng)理邱楊，就FOVNO此次的參展亮點(diǎn)和品牌未來(lái)戰(zhàn)略進(jìn)行了溝通。

FOVNO的前世今生：跨境起家 前身為PAIFA

FOVNO并不是一開(kāi)始就叫FOVNO。

品牌名原來(lái)叫PAIFA（派法），來(lái)自義烏市風(fēng)動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“風(fēng)動(dòng)科技”)，其吸盤式車頂架憑借其出色的性能和酷炫的外觀贏得了國(guó)內(nèi)外騎行愛(ài)好者的一致好評(píng)，曾于2018年、2019年中國(guó)國(guó)際公路自行車賽車頂架官方供應(yīng)商，連續(xù)兩年與環(huán)中賽一同歷經(jīng)風(fēng)雨，在代表國(guó)家品牌的高水平賽場(chǎng)上接受高強(qiáng)度賽事的考驗(yàn)。

為啥從PAIFA（派法）更名為FOVNO（佛羅）？邱楊表示，品牌更名是考量到拓展國(guó)外市場(chǎng)的需求，整合公司品牌資源，力推FOVNO（佛羅）品牌。

FOVNO品牌銷售經(jīng)理邱楊

據(jù)邱楊介紹 ，公司根據(jù)地在義烏，做電商有著天然的優(yōu)勢(shì)。公司創(chuàng)始人最早做DIY自行車店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，然后涉足山地車配件設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造，在其線上經(jīng)銷商的大力支持下，憑借自身多年的技術(shù)積累和產(chǎn)品研發(fā)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。近年來(lái)公司積極拓展海外渠道，曾在2019年參加歐洲自行車展。

2020年疫情來(lái)襲，無(wú)論是跨境電商的活躍，還是自行車產(chǎn)業(yè)出口猛增，都為公司帶來(lái)新機(jī)遇。從PAIFA到FOVNO，推出全電動(dòng)吸盤車頂架N-Power以及全新公路曲柄，風(fēng)動(dòng)科技摩拳擦掌意欲大干一番。

全電動(dòng)吸盤車頂架N-Power安全更可靠

據(jù)邱楊介紹，N-Power主打全電動(dòng)，全電動(dòng)即前后輪全靠電動(dòng)控制和抽氣。之前也有其它競(jìng)品出過(guò)電動(dòng)款，但他們的電動(dòng)款是一車版，且只有前面吸盤實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)，后面吸盤仍需手動(dòng)推。而N-Power則實(shí)現(xiàn)了全電動(dòng)，使用起來(lái)更安全，用戶會(huì)更放心。

同時(shí)，N-Power還有警報(bào)功能，能實(shí)時(shí)告知用戶產(chǎn)品正在工作，開(kāi)車行駛架著車頂架時(shí)會(huì)更安心。另外，相較于傳統(tǒng)的車頂架，佛羅安裝更便捷，相較于手動(dòng)款安裝時(shí)間，其安裝時(shí)間大大縮短。

佛羅早期手動(dòng)款車頂架具有不錯(cuò)的性價(jià)比

與其它同類產(chǎn)品相比最大的優(yōu)勢(shì)是什么？面對(duì)小編的提問(wèn)，邱楊堅(jiān)定地回復(fù)：安全。這款全電動(dòng)吸盤車頂架解決了用戶在使用吸盤類車頂架最大的痛點(diǎn)：對(duì)其安全性能的質(zhì)疑。

風(fēng)動(dòng)科技此前推出的手動(dòng)款吸盤車頂架擁有超高的性價(jià)比，面市四五年來(lái)，不僅獲得了普通騎行愛(ài)好者的認(rèn)可，通過(guò)贊助兩屆環(huán)中國(guó)國(guó)際公路自行車比賽，更是得到了許多洲際職業(yè)車隊(duì)的稱贊。

不懼黑評(píng) FOVNO欲做車頂架界特斯拉

FOVNO目前已開(kāi)啟品牌海外宣傳布局。品牌目前已在國(guó)外一些主流網(wǎng)站上做了廣告宣傳，比如山地知名網(wǎng)站/論壇Singletrack World 和Pinkbike，以及公路知名網(wǎng)站Road CC等。品牌的外宣步伐仍在繼續(xù)，目前仍在洽談其它知名單車網(wǎng)站如cyclingweekly等，同時(shí)還打算找油管的網(wǎng)紅，拓展品牌海外知名度。

5月4日，中國(guó)展前夕，F(xiàn)OVNO的品牌推文已刊上Pinkbike官網(wǎng)，短短數(shù)天就迎來(lái)百余個(gè)評(píng)論，其中質(zhì)疑聲居多。

“花400美元，你的車頂就能刮壞 ”“這是為’USB上癮‘的人設(shè)計(jì)的吧？”“體驗(yàn)感可能不錯(cuò)，也有可能半路脫落?！薄璓inkbike的評(píng)論區(qū)充斥著各種聲音。

Pinkbike評(píng)論區(qū)部分評(píng)論

國(guó)內(nèi)也有不少冷嘲熱諷的聲音，同樣在品牌的宣傳片抖音視頻下，不少人評(píng)論“剎車失靈”“不怕死”……各種負(fù)面的言論。

面對(duì)質(zhì)疑，邱楊很淡然，他表示有爭(zhēng)議是非常好的，就比如特斯拉一樣，越有爭(zhēng)議賣得越好。

“爭(zhēng)議也是在我們的預(yù)想之內(nèi)，品牌一開(kāi)始做宣傳視頻時(shí)選擇特斯拉做裝備車，就是因?yàn)樘厮估衔覀儺a(chǎn)品的調(diào)性——電動(dòng)。恰逢他們?cè)谏虾Ｆ囌褂幸欢ǖ臓?zhēng)議，這也能增加一些話題和流量，不然我們?yōu)槭裁从袏W迪R8不用呢？我們有很多車可以選擇，但特斯拉無(wú)疑是最適合的?！鼻駰钚ΨQ。特斯拉與FOVNO全電動(dòng)吸盤車頂架N-Power的一致，讓他更堅(jiān)定以特斯拉為標(biāo)桿?！疤厮估谑澜绶秶挠绊懥Γ彩瞧渌芏嘬嚐o(wú)法比擬的，就相當(dāng)于汽車界的蘋果一樣，我們也想做車頂架屆的特斯拉?！?/span>

佛羅帶來(lái)的GOBLIN山地鏤空曲柄

CNC工藝的曲柄讓你花更少的錢，享受HOPE般的產(chǎn)品

評(píng)論區(qū)雖然質(zhì)疑聲多，但也不乏支持者。比如就有人在評(píng)論區(qū)表示：他們?cè)谫u曲柄，他們的曲柄做的不錯(cuò)。這讓邱楊深感欣慰，“我們的FOVNO幻影曲柄從2017年開(kāi)始上市，迄今也有四年的時(shí)間了，國(guó)內(nèi)外騎友口碑一直不錯(cuò)。我們這款全CNC的山地曲柄對(duì)標(biāo)的是HOPE的同類產(chǎn)品，且價(jià)格是后者的一半。我們推出的自行車零配件主要是針對(duì)有自己動(dòng)手能力，或?qū)嚨呐渖幸蟮闹懈叨送婕??！?/span>

“有爭(zhēng)議我不怕，就怕他們不用。我們有信心，在使用過(guò)后，他們會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品改觀，甚至于成為我們的粉絲。”

中國(guó)展效果好 看好4+2市場(chǎng)

上海展期間，圈內(nèi)知名網(wǎng)紅車手張瑩瑩（神女嫁給公路車）也對(duì)車頂架非常喜歡，她所在的727女子車隊(duì)目前正在天目湖進(jìn)行團(tuán)訓(xùn)，也正在體驗(yàn)這款車架。邱楊表示品牌目前已與山西美和居洲際車隊(duì)展開(kāi)全面合作。

談及本屆中國(guó)展，邱楊表示對(duì)FOVNO來(lái)說(shuō)，展會(huì)的效果非常好。雖然因?yàn)橐咔榈脑颍瑖?guó)外客戶進(jìn)不來(lái)，但展會(huì)還是吸引了不少上海本地或是常駐國(guó)內(nèi)的外國(guó)貿(mào)易商，他們中不少都對(duì)FOVNO產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，希望能開(kāi)展合作。國(guó)內(nèi)方面，不少做跨境電商的客戶及車店也都對(duì)產(chǎn)品有興趣。“展會(huì)期間，我微信好友都加了好幾百個(gè)新朋友了。”邱楊笑著說(shuō)道。

“4+2” 是指四個(gè)輪子加兩個(gè)輪子的騎行生活——汽車和自行車的搭配出行。針對(duì)國(guó)內(nèi)的“4+2” 市場(chǎng)，邱楊充滿信心?！拔沂欠浅？春?+2的市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多家庭，夫妻雙方包括小娃娃有騎行的需求，平衡車的發(fā)展趨勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。”

FOVNO后續(xù)也會(huì)推出平衡車的轉(zhuǎn)換座，這樣就能覆蓋一家人，從小到大一家三口出行都是沒(méi)有問(wèn)題的。

未來(lái)，F(xiàn)OVNO希望通過(guò)N-Power帶動(dòng)曲柄及相關(guān)零配件，增加曝光量。未來(lái)，F(xiàn)OVNO將逐步放棄低端市場(chǎng)，將主推中高端產(chǎn)品，并持續(xù)改善工藝。讓我們拭目以待！

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編輯：哈比羅