中國(guó)展 | Bianchi中國(guó)總代蒙哥：共享單車是行業(yè)的毒瘤
Bianchi（比安奇），有一定年齡的車友肯定都不會(huì)陌生，這個(gè)1885年在意大利創(chuàng)立，或許是世界上唯一一個(gè)有著自己專屬顏色的整車品牌，在國(guó)內(nèi)自行車運(yùn)動(dòng)剛開(kāi)始萌芽的年代可謂是車友們?yōu)閿?shù)不多的佳選之一。
Bianchi在2018中國(guó)展3號(hào)館的展位
說(shuō)到Bianchi，就要說(shuō)到鄭德強(qiáng)。鄭德強(qiáng)，人稱蒙哥，在香港經(jīng)營(yíng)著知名車店“祥記單車”的他是上世紀(jì)香港最早一批跨入大陸市場(chǎng)做自行車生意的港籍商人之一。1996年，蒙哥開(kāi)始做Bianchi的代理，2006年左右蒙哥開(kāi)始將Bianchi車架贊助給廣州的一批自行車運(yùn)動(dòng)先驅(qū)，比如業(yè)界常青樹(shù)的高剛照、創(chuàng)立了Incolor品牌的棟良、現(xiàn)今擔(dān)任烈風(fēng)品牌總監(jiān)的龔子明、以及業(yè)務(wù)非常廣泛的蔣平等等。
遠(yuǎn)古年代騎著B(niǎo)ianchi的高剛照（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
之后，由于行業(yè)的不景氣導(dǎo)致Bianchi品牌國(guó)內(nèi)代理?yè)Q過(guò)兩次。如今2018年，Bianchi品牌在中國(guó)的代理權(quán)重新回到了香港祥記單車，蒙哥的手中。
應(yīng)Bianchi方面要求，蒙哥和祥記單車需要重建Bianchi品牌在大陸地區(qū)的品牌形象和宣傳?！耙匦陆ianchi在大陸市場(chǎng)的品牌形象是充滿挑戰(zhàn)的，因?yàn)榇饲按箨懯袌?chǎng)的Bianchi貨存比較混亂，有山寨的，有從工廠OEM出來(lái)的，有從東南亞流入的，還有網(wǎng)銷沖擊市場(chǎng)?，F(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)首要任務(wù)就是要整頓市場(chǎng)秩序?！泵筛缏暦Q。
除了Bianchi以外，蒙哥的香港祥記還代理非常多的國(guó)際品牌，比如FFWD、Carrera、Nalini、Corima、DEDA等，以及國(guó)內(nèi)知名騎行服品牌Santic（森地客）。在采訪中，蒙哥的言談洋溢著一種粵語(yǔ)區(qū)特色的現(xiàn)實(shí)和黑色幽默?！白錾饩透€博一樣，有賺也有賠，有贏也有輸，而僅靠情懷做生意是做不長(zhǎng)久的?！?/span>
“比如騎行服市場(chǎng)這一塊，前幾年有個(gè)朋友跟我介紹了森地客這個(gè)品牌，拿到實(shí)物的第一反應(yīng)是，品質(zhì)真心不錯(cuò)，性價(jià)比很高，而后來(lái)證明無(wú)論是客戶反映還是銷售業(yè)績(jī)都相當(dāng)成功，市場(chǎng)反饋是不會(huì)騙人的?！?/span>
事實(shí)上蒙哥在1996年就一直有參展上海國(guó)際自行車展?！捌鋵?shí)這幾年想在展會(huì)上有所突破是很難的，但也不能不來(lái)啊，不來(lái)人家還以為你倒閉了呢?！泵筛缈嘈Φ溃笆Ｏ碌木褪菆?jiān)持了，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后就是勝利?！?/span>
以拜訪客戶的名義，森地客的兩位來(lái)到蒙哥展位；右二是網(wǎng)紅“神女嫁給公路車”張瑩瑩，這次中國(guó)展期間給Bianchi當(dāng)模特，身上騎行服是當(dāng)年潘塔尼的復(fù)刻~
當(dāng)聊到展會(huì)、業(yè)界，不可避免的又聊到前兩年“野蠻生長(zhǎng)”的共享單車，蒙哥表現(xiàn)得氣憤。“共享單車對(duì)行業(yè)來(lái)就說(shuō)是一個(gè)毒瘤。首先，對(duì)于很多一般的車店來(lái)說(shuō)，高端品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)可觀，是賺錢的主要來(lái)源；但畢竟量太小，大多數(shù)時(shí)候還得靠中低端產(chǎn)品來(lái)維持生計(jì)。而如今因?yàn)楣蚕韱诬嚨某霈F(xiàn)，以往需求量最大的中低端市場(chǎng)，比如出租單車、學(xué)生單車、婦女單車（公主車），現(xiàn)在沒(méi)有了需求而賣不出去了，這造成了許多車店無(wú)法維持生計(jì)，大批車店倒閉。”
“再者，對(duì)于許多小朋友而言，本來(lái)家長(zhǎng)沒(méi)給他們買也不允許他們騎自行車的，現(xiàn)在倒好'一元任騎'，缺乏任何道路知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的他們就上路了，然后就是新聞報(bào)道里你也看到的那些事故了?！?/span>
2017年在北廣場(chǎng)入口處巨大的小黃車廣告，如今2018不再有
在去年的中國(guó)展上，共享單車廣告隨處可見(jiàn)——展館入口大門就能看到可能是亞洲最大幅的OFO廣告，以及展館內(nèi)成群結(jié)隊(duì)穿著共享單車宣傳服飾的小姐姐。今年，都沒(méi)了。
“不僅在大陸，共享單車在香港也已經(jīng)造成了非常大的傷害。包括ofo在內(nèi)的好幾個(gè)共享單車品牌都有涌入香港市場(chǎng)，現(xiàn)在這些共享單車被人們?nèi)拥降教幎际恰愀鄞缤寥缃鸫蠹叶贾溃齻€(gè)人并排走都不行的人行道上還橫放著單車，那還怎么走路？還有扔到鐵軌上的，扔到田里的，扔到垃圾桶的——本是以環(huán)保之名做的共享單車，現(xiàn)在在破壞市容破壞環(huán)境，這不是本末倒置嗎？”
去年2017中國(guó)展時(shí)隨處可見(jiàn)的共享單車移動(dòng)廣告
“除此之外，共享單車還害慘了一大批的供應(yīng)商。據(jù)我所知，某個(gè)國(guó)內(nèi)廠商在給某個(gè)共享單車做供應(yīng)商時(shí)，被拖欠了好幾百萬(wàn)的貨款，后來(lái)這個(gè)共享單車品牌又被某個(gè)行業(yè)外的大鱷收購(gòu)了，接盤的大鱷最后只給那個(gè)供應(yīng)商廠商一百余萬(wàn)的貨款，你說(shuō)收還是不收？不收就全沒(méi)了，你只能硬收下來(lái)。”
“還有一個(gè)廠商，為了滿足共享單車的訂單需求，特意擴(kuò)充了好幾條生產(chǎn)線，最后發(fā)現(xiàn)貨款要不下來(lái)，現(xiàn)在工廠面臨倒閉。本來(lái)行業(yè)已經(jīng)是不景氣了，現(xiàn)在共享單車再來(lái)點(diǎn)燃一把虛火，它們用環(huán)保的名義玩了一把融資套現(xiàn)的把戲，卻害慘了很多原本在行業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)的人們?！?/span>
Bianchi×Ferrari，據(jù)稱每個(gè)代理只能拿到限量7臺(tái)，公價(jià)15000歐
為了不讓聊天在情緒中結(jié)束，小編開(kāi)始和蒙哥聊起B(yǎng)ianchi現(xiàn)場(chǎng)展出的產(chǎn)品。比如現(xiàn)場(chǎng)十分搶眼的一臺(tái)Ferrari×Bianchi聯(lián)名車款。對(duì)此，蒙哥展現(xiàn)出自豪——這其中或許既有商家推廣自家產(chǎn)品的“利”，也有作為國(guó)內(nèi)推廣Bianchi品牌第一人，類似父母對(duì)兒女般的“愛(ài)”。
此前很多年，法拉利是授權(quán)給Colnago做聯(lián)名代工的，而他們間的合約去年到期了。到期后，法拉利繼而授權(quán)給了Bianchi做聯(lián)名代工。
據(jù)蒙哥稱，法拉利給Bianchi的授權(quán)協(xié)議時(shí)間是10年。“轉(zhuǎn)而選擇讓Bianchi來(lái)做這個(gè)聯(lián)名款同樣由很多方面的考量：首先，法拉利方面很喜歡Bianchi旗下“Bianchi Cafe”（比安奇咖啡店，據(jù)說(shuō)在斯德哥爾摩、米蘭、日本多地開(kāi)有店鋪）單車+咖啡的文化；再者，Bianchi有自己的專屬顏色，這個(gè)‘專屬顏色’甚至讓著名珠寶腕表品牌Tiffany也對(duì)其青睞有加；最后，Bianchi產(chǎn)品線很全，能夠完全覆蓋法拉利的生產(chǎn)需要。”
蒙哥（左）與模特、張瑩瑩，以及Bianchi全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理Richard Stroem
8年了，Bianchi這個(gè)在國(guó)際范圍上唯一一個(gè)有自己專屬顏色（Bianchi藍(lán)）的整車品牌（沒(méi)有之一），在祥記單車接棒后從新出發(fā)，未來(lái)幾年會(huì)在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)如何呢？是否能重現(xiàn)萌芽年代的輝煌呢？野途傳媒將持續(xù)關(guān)注。
編輯：劉劍璞
敢做敢說(shuō)?。。?